开便利店，非得加盟么？第五集：公信力！

很多消费者进入个体便利店购物，会砍价，但“砍价”在连锁便利店几乎不会发生，另外很多消费者更愿意相信连锁便利店的商品才是正品，而个体便利店很容易有假货。

在加盟与不加盟之间，“公信力”往往是创业者忽略的一个因素，甚至想都想不到这个因素会对门店的经营产生很大的影响。个体便利店的公信力不足，是因为面对消费者的往往是经营的决策者，而连锁便利店面对消费者的几乎都是经营的执行者。

连锁便利店的商品定价，是其专业的商品团队经过全面的市场调研、系统的利润核算后才确定的零售价格，范围覆盖几十、几百、甚至几千家门店，面对的是几百上千万消费者，自然是慎之又慎。经营过程中，门店不会因为一两个顾客“砍价”而去调整商品价格，通常情况下，连锁门店的经营者是无法随意更改商品价格的。因此，消费者进入连锁便利店，几乎只有买或不买两种选择，几乎不会出现“砍价”的情况。

但“砍价”在个体便利店就比较常见了，因为大部分个体便利店都是老板守店，商品价格也是老板定的，消费者面对老板就可以肆无忌惮的砍价，因为消费者清楚，买卖都是有利润的，既然老板能定价10元，这一刻也可以定价8元。单店覆盖的消费者人数较少，考虑到市场竞争，老板往往会为了留住顾客而妥协。

在这个产能过剩的时代，会出现一些投机倒把、为了降低成本去生产假货的商家。对此，消费者往往会选择相信连锁品牌，毕竟连锁面对的是更大的消费群体，不会存在卖假货的情况。而个体便利店老板往往很难分辨商品的真假，商品采购也没有供销合同，当消费者买到假货时，往往维权无门。与其如此，还不如选择连锁便利店购物，更加放心。

以上是“公信力”无形中影响着门店经营的体现，而“公信力”在连锁品牌和个体店之间更明显的差别，是“促销活动”。

连锁便利店的促销活动，都是由品牌方或供应厂家策划，再经过品牌方进行资源整合，最终才给到消费者让利。其过程是经过专业策划团队核算，考虑包括消费者在内的多方共赢，最终才执行的促销活动。

而个体店的促销活动相对简单，就是个体店老板说了算，往往促销活动不能促进更多的销量，反而成为消费者砍价的理由。

例如，某商品做买一送一，在连锁店，消费者会毫不犹豫的购买两件参与活动，而在个体店，消费者会说“反正算下来都是5折，我就拿一个，你给我打5折就行”。

开便利店，选择加盟，不仅仅是选择品牌影响力，更重要的是选择连锁的“公信力”。