便利店，销售额=客流量×客单价，你真的了解这个理论么？

当一个便利店基础经营的动作和提升经营的动作都做到了极致，门店生意依然很差，那么我们可以把问题归咎与门店位置，但当门店基础经营的动作和提升经营的动作做得很差甚至没有做，那不管门店位置有多好，大概率生意都不会好。

许多人，糊里糊涂的开了便利店，糊里糊涂的做经营，糊里糊涂的把门店做得很糟糕，总之就是糊里糊涂的入了行然后糊里糊涂的做不好。从今天开始，我来给大家分享分享，如何经营好一个便利店。

首先，任何一个行当，纯利润才是我们做生意要追求的终极目标，因此我们所作的一切经营动作，都是为了能获得更多的纯利润。这个理论，每一个经营者都应该很清晰。

我们来看看这个理论的公式：

纯利润 = 毛利额 ➖ 固定成本

           = 销售额 ✖ 毛利率 ➖ 固定成本

           = 客单量 ✖ 客单价 ✖ 毛利率 ➖ 固定成本

也就是说，经营中的一切动作，目的都是为了提升客单量、提升客单价、提升毛利率、降低固定成本。例如，门店登光敞亮、商品陈列整齐、购物空间感好、门店卫生干净等等都是为了更多的顾客愿意进店；门店每一次的开口推销，每一次的满减活动策划都是为了顾客能购买更多商品；门店不停的调整商品结构以满足消费者的需求，不停的调整门店的品类布局，都是为了能销售更多高毛利的商品，为了能更好的提升门店的整体毛利率。

很多人认为，卫生好点差点，没有多大关系，顾客没看出来；很多人认为，商品陈列在哪里都一样，反正门店就这么大点，顾客进了店都一样。但实际上，我们没有让消费者有100%好的消费体验，就一定会流失部分顾客。

很多人认为，顾客进店都是想好要买什么东西的，顾客需要自然就会买，顾客不需要自然就不买，没必要开口推销；很多人认为，做不做活动都一样，便宜也便宜不了几块钱，顾客不会在乎。但实际上，我们并没有那么的了解消费者，每次开口推销，都有提升客单价的可能；每一次促销活动的推荐，都是给顾客切实的优惠。

总之，作为经营者，我们需要站在消费者的角度回过头来审视我们自己，看看对自己是否满意。不管是品牌连锁店，还是自己开的个体门店，都需要把涉及到客单量、客单价、毛利率和固定成本的工作做到极致，才能真正叫做把经营做好。