如何做好门店商品陈列？第五集：关联陈列要考虑！

在便利店的商品陈列中，依据区域、小类与规格陈列，基本可满足门店需求。陈列理论口诀提到“先品牌，后色调”，这在面积大、商品多的门店适用，但普遍面积小的便利店，其商品陈列基本不会细究品牌与色调。然而，我们的口诀中还有一句话，“关联陈列要考虑”，这在便利店陈列中，非常重要。

让我们走进实际场景，看看关联陈列是如何发挥作用的。在早餐时段，我们会在面包旁边陈列着各种果酱、牛奶，方便顾客搭配购买；在下午时光，咖啡旁边则摆放着小蛋糕，为那些需要提神醒脑的顾客提供了完美的组合。这种看似简单的陈列方式，实则是对顾客需求的深入洞察。

关联陈列并非仅仅是随意的拼凑，它需要精心的策划和布局。例如，在化妆品区域旁边设置美容工具，让爱美的顾客能够一次性找到所需；在文具区附近摆放办公用品，满足学生和办公人群的需求。通过这种方式，便利店不仅提供了便利，更给予了顾客贴心的关怀。

一个经典的案例是，某便利店将啤酒与花生米进行关联陈列。当顾客购买啤酒时，很容易注意到旁边的花生米，从而增加了购买的可能性。这种搭配既满足了消费者的需求，又提升了销售额。

关联陈列还能够根据不同的季节和节日进行调整。在冬季，热水袋、围巾等冬季用品会与热饮一起陈列；而在夏季，冷饮则会与遮阳伞、风扇等商品相邻摆放。节假日时，相关的礼品、装饰等也会被巧妙地安排在相关区域。

然而，关联陈列并非一劳永逸。它需要不断地观察和调整。随着时间的推移，顾客的需求和消费习惯也会发生变化。因此，便利店需要时刻关注市场动态，及时调整陈列策略。

通过关联陈列，便利店不仅提升了顾客的购物体验，还增加了销售额和顾客满意度。这是一种双赢的策略，既满足了顾客的需求，又为店铺带来了效益。